青松基金董占斌:学龄前教育大有可为,AI、游戏化将是前途

2019-09-29 15:48:11

在线教育,K12,教育科技,乂学教育,掌门一对一图片来自“123rf.com.cn”

【编者按】2017年,在线教育领域频频涌现巨额融资。外界以为,这是在线教育阅历了五年迷惘跟 试错后迎来的暴发。没有少投资机构以至独自设破了教育工业基金。青松基金是教育投资领域极具代表性的一家机构,其投资案例包含哒哒英语、掌门1对于1、洋葱数学、乂学教育等。

本文来自青松基金开创合伙人董占斌的分享,在他看来对于于独角兽的捕捉,他们有一套奇特的逻辑。同时他也提示在线教育创业者,题库工具类名目离钱太远,K12领域已是红海,教育与AI跟 游戏交融才可能是将来的前途。

本文转自火柴盒察看,经亿欧编纂,供业内人士参考。

在线教育并非“慢”行业,客单价跟 获客本钱是最要害指标

在线教育市场比来多少年产生了良多变化。

2014年以前,在线教育根本以纯内容为主,好比卖iOS开发之类的视频课程。这种方式客单价较低,还要面临盗版问题,同时获客本钱也高,整体很难规模化。2014年涌现了在线视频一对于一教育,当时良多人对于这将信将疑,但咱们以为这是一种很没有错的新模式。

到2017年,在线教育十分火热,类型也变得更多元化,良多痛点都能解决了。好比像双师课堂这些情势的在线教育,已经可以比拟好地解决师资没有均的问题,良多好内容也可以笼罩到贫穷地域了。

不外教育行业独占的特色却不断没怎样变。此前我总结过教育行业的多少个特色依然实用于在线教育:

第一、阶段性很强。从K12到职业教育,每个阶段都有本人的特色,这也造成了做成教育类平台比拟难;

第二、教育长短尺度化的效劳,这也招致了用户做决议会很难,由于对于于家长跟 孩子来说,试错本钱、光阴本钱都很高。

第三、教育领域的进入门槛虽然没有高,但巨头想要垄断市场则十分难,创业公司还有良多机遇。

在线教育行业的链条很长,根本都须要经由“流量获取-电话营销-试听课程-付费购置-上课与效劳-续费购置”这样的进程,在这个长链条里,难点是前期的流量获取跟 后期经营。

所以整体来看,咱们最想看到的是这个领域有“新模式”涌现,并且这个新模式能解决营收问题。大家都晓得教育是预支费,获客本钱高,所以假如能有效节制获客本钱,后期能够依附品牌跟 续费来进步客单价,达到必定规模,确定就能跑互市业模式。普通来讲,幼稚的在线教育公司的本钱构造为:50%为师资,20%为获客本钱,剩下的为其余经营用度,对于于初创公司来说,获客本钱只会更高。因而,咱们很关注获客本钱跟 客单价这两个指标。

在线教育的投资逻辑

青松基金从2012年景破起就开端看教育领域, 2014起重点投资教育名目,包含掌门一对于一、哒哒英语、洋葱数学、乂学教育等。

详细到投资逻辑上,我以为断定名目有三个尺度:

第一, 市场能否足够大。像K12、言语学习就是足够大的市场。

第二,否具备连续性,是指一个名目是否奉献连续性的收入。好比5-16岁的青少儿,他们可以连续进行英语跟 其余学科的在线学习,那么为他们提供效劳的公司就可以发生连续性的营收。而像四六级、考研这些领域,每个学员根本只考一次,过于低频,所以咱们根本没有会看。

第三,能否容易规模化。如今还有没有少名目做线下店,线下店触及到选址等问题,规模化速度很慢,所以线下店咱们也很少投。其余行业的名目,这三点只需知足两点根本就差未几了,但教育名目必定要三点都知足才行。

至于对于于开创人的断定,我以为最首要的尺度是三种才能跟 三个“心坎”。

首先最首要的是学习才能。学习才能强的开创人可以解决创业路上的大局部问题。怎样断定?咱们常常问开创人的兴致喜好,能否与个人晋升才能有关。好比一个人假如喜欢浏览,咱们会问书的类型、内容是怎么的?哪些书对于您的影响最大?思索比拟深化的开创人,可能看哲学、历史比拟多;学习才能强的人普通都能很快把一本书的精髓总结出来。

其次是执行才能。咱们常常会问开创人“您缺什么样的人”,而后留功课,看他/她是否在一周之内找到适合的人选。执行才能差的人,对于这样的问题可能连思绪都不。

第三是沟通才能,这就得靠交换进程来断定了。

三个心坎则分手是:

1.开创人的“初心”。初心对于于教育类名目尤其首要。哒哒英语开创人郅慧创业的设法就源自本人送女儿去线下英语培训班时,发觉泊车、等候下课等等都十分费事,并且未必能学到尺度的口音。发觉这样的痛点后,她就特殊想通过在线的方式来解决这个问题。

2. 做事件能否“专心”。这个就得看一些细节:好比开创人是怎样培养高管、怎样看待公司工的。有的老大会给全公司员工推举书籍并为全公司洽购,书的本钱实在很低,但很专心;还有的会为员工提供三餐,真正专心去把公司员工的凝集力做起来。

3. “野心”能否足够。必定要很想做行业的老大,才可能做得好。在“人”这个维度,咱们感到假如开创人才能跟 心坎能高度婚配,这个人胜利的概率就比拟高。

总结下来,咱们看名目时,品类赛道跟 开创人的特色会联合一同看。咱们更重视趋势开展,喜欢新涌现的模式。一个再厉害的人,假如去做四六级、考研这些,咱们也没有会投。

掌门1对于1就属于咱们当时发觉的“新模式”——在线一对于不断播,同时它的流量获取才能很强。刚刚接触时,咱们就发觉开创人张翼的目光很久远,掌门1对于1从很早就开端做微信公家号,到如今已有300万粉丝,单凭公家号的客户转化率就有10%。这大大下降了获客本钱。张翼当时虽然还在读研,但人已经很幼稚,本人也有丰盛的线下培训教训,对于家长的心思都很了解。所以咱们没有到一周就肯定了投资动向。

当然,咱们也踩过“坑”。之前投资过一些细分领域的成人培训名目,产品虽然做得挺没有错,但单一领域的成人培训的确属于低频消费,也没有是刚刚需。经由这次,咱们也愈加肯定了咱们的投资逻辑。

题库工具类离钱太远,但学龄前教育还有大批机遇

在线教育虽然整体都很火,但我实在没有太看好两类:

一是线上题库工具类,由于它们离钱太远、路子太绕。题库工具类想要转型,在获客上根本得从零开端。

另一类就是线上平台类,好比前两年很火的家教O2O。这种模式决议本钱高,平台想要单纯靠教师衔接学员是很难。

这两年也有十分多的“新模式”冒出来。好比对于于AI+教育的名目,我更多仍是通过第三方评测机构来看AI到底能晋升几学习后果,后果才是教育行业的本色。

而像STEAM教育、少儿编程教育这些新兴领域,虽然如今的市场还比拟小,但当前很可能酿成像英语这样的大品类。少儿编程教育咱们很看好To  C的“在线一对于一视频”,而公破学校(B端)洽购的模式,会让投资人狐疑其市场才能跟 规模化的速度。

咱们也没有倡议创业者再进入K12这片红海,但学龄前(0-6岁)这个阶段还具有大批机遇。由于早幼教领域的整体打法还比拟传统,短缺很优质的产品,尤其假如以“AI+游戏”的方式进入,会是很没有错的切入点。

我很看好教育的游戏化。游戏跟 教育这两个行业看似南辕北辙,却有良多共性,好比都须要紧紧捉住用户。游戏是依附大流量,而教育是依附精准流量;游戏适应人道,教育反人道。本色上,都是人道的生意。

我预测,2018年还会有更多的AI+教育冒出来,线下跟 线上的交融也会越来越分明。青松在教育领域的重点布局会放在AI跟 游戏化上,连续关注新技术跟 新模式。

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