K12在线教育市场的痛点,须要从这多少方面解决

2019-09-29 15:48:33

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【编者按】从K12互联网教育的现状来看,2500多家互联网教育机构中,占比32%的800多家是从事K12互联网教育相干的企业;但这800多家中只有5%的企业,40家摆布能真正盈利。

本文从K12在线辅导的现状说起,剖析了用户的需求,总结了行业目前的问题,最后提出了本人的倡议。让咱们看看作者提了哪些倡议,来解决行业的痛点。

本文发于“习习网络”,经亿欧编纂,供行业人士参考。

“K12”的“K”代表Kindergarten,也就是幼儿园;“12”代表从小学一年级到高中三年级的12年中小学教育,K12实际上就是对于根底教育的统称。

K12互联网教育在“互联网+”的风潮下,不只让为数众多的创业者前赴后继,也让老牌的教育培训机构舍生忘死,加上互联网巨头的高调参加,让K12互联网教育浮现出一派热脑不凡的气象。但目前行业市场的实际表示却并未到达美妙的预期。或者K12互联网教育须要行业跟 市场沉着的分析,能否有其余切入角度跟 发力点能够让现状有所变化呢?

首先,从K12互联网教育的现状来看,热度是冰火两重天的境遇。一方面,2500多家互联网教育机构中,占比32%的800多家是从事K12互联网教育相干的企业;另一方面,这800多家中只有5%的企业,40家摆布能真正盈利。对于这块业务市场的热忱、热度与市场表示浮现倒挂的现象。

而2016年近500亿的K12互联网教育市场规模,又让资本大手笔的踊跃介入。5000万人民币融资规模的互联网教育公司取得投资扎堆涌现,好比一同功课、猿题库等;教育类上市公司更是上亿的大手笔投入,好比全通、网龙等近期都在做相干业务的投资或收购,以期抢先占位布局;而BAT巨头上亿美元级另外投资表示则更是“闪亮”。

K12用户的真实需乞降实况

因教育没有同于其余贸易,它的非标跟 慢热,以及决议者跟 使用者别离的特性,让用户的真实需乞降应答解决构成了比拟大的落差。作为决议者的家长,对于在线教育的接受水平有限,更习气线下的教育方式,加上孩子使用在线教育方式学习无故添加了家长的治理本钱,让家长对于在线教育始终立场不太过热忱;作为使用者–真正的用户学员,未成年人的特征,学习自动性跟 自发性没有高,校园学习生涯占用了大局部光阴,种种要素招致在线学习光阴十分有限。

而如今行业的广泛的做法看似某种水平上解决了家长或学员的局部需求,好比以新东方、学大教育为主的大型培训机构,以其精良的师资、内容上风,线下培训为主,帮助线上的培训,解决大局部有实际应试学习后果的晋升或培训辅导需求。

以一同功课网、学霸君、腾讯课堂、淘宝同窗等功课、问答、课件内容等工具或平台的互联网企业,则以功课、问答、搜题等情势针对于性的解决学员学习碰到的详细问题。以疯狂教师、跟谁学等为代表的家教辅导O2O平台,是解决家长利便在线上寻觅合适教师来做一对于一辅导的需求。

以上的机构在解决家长决议需求的同时,局部解决了学员线上学习的需求;但始终三个要素,让K12互联网教育的进展跟 功效没有尽人意。

教育的地区性特色,教材版本多样,与教材配套的内容开发本钱高,且也难以全国范畴内笼罩;地区性特色同时招致了渠道的地区割据,用户使用习气以线下为主,向线上领导跟 迁徙,愈加加剧了渠道推广的本钱;别的不论是传统老牌的培训机构、新型互联网工具内容平台,仍是家教辅导O2O,实在都是在学员有限的课后光阴段里用力浑身解数去PK厮杀,这显然是没有迷信也没有太合理的。

能否这些就是K12结没有开的“中国结”

谜底,没有必定。或者K12互联网教育用减法+乘法协力会发生更多实效 。

先做减法,专一解决用户真实需求。首先是家长在取舍决议跟 相信的问题,假如真实的线下学校教师给学员提供线上辅导,家长在决议跟 相信上会比纯线上信息容易良多;学员学习光阴的保障的问题,假如能把在线学习的光阴或辅导跟学员校园学习交融或联合,实在也就保证了在线学习光阴的问题。

最首要的学习辅导的后果,能感知、可评价的问题,这个更多是从产品功用设计上来解决,产品的功用设计应该聚焦在学员线上学习根底需求上,专一工具属性的功用设计,通过工具疾速完成问题解决跟 学习晋升的后果,同时工具属性的评测系统,学员能够得到学习情形的及时反馈跟 评价,从而或指点匆匆进下一步的学习晋升。

家长能从学员的学习数据上了解详细进展跟 上进,知足其对于学习辅导或教育的功利目标。而后做乘法,在专一施展本身上风的同时找对于配合方。内容有上风,找有渠道资源的做上风互补进行结合规模化推广;而没有该是领有有优质的内容资源,却又去搭建渠道系统,或是有渠道上风,又费了九牛二虎之力去购置或开发内容资源之后,再通过自有品质没有高的渠道去推广到用户使用。

迷信合理的模式该是通过互联网的衔接、借力跟 资源信息婚配以达资源价值的最佳配置,与配合方或多方规模化的从内容、渠道跟 技术多少个点上,协同作战,一同解决K12用户的需求,从而疾速完成规模化扩张跟 企业的开展运营目标。

教育是个慢热行业,效劳更没有是简略的产品或商品买卖,只有对于用户需求的深度洞悉,专一解决用户需求,做好本人长于的, 先做减法,再做乘法,用一个开放配合的心态,跟 行业里跟更多情投意合的同行一同配合,施展行业共生共荣的协力,为K12互联网教育的开展做点力不胜任的事儿。

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