如何评价支付宝AR红包_2

2019-11-07 09:01:01

这是支付宝在对抗微信的战场上,难得的漂亮反击,非常有利于摆脱以往投入巨大,却事倍功半的尴尬局面。近几年来,支付宝在战场上采取社交化抵御微信支付的进攻,“以己之短,攻敌之长”,结果线下支付已经落后于微信。这次,AR红包的出现远非玩玩人情、拉拉活跃那么简单。利用这个功能,支付宝可以实现一系列长远的线下营销场景。首先,从红包功能来看,用户可以使用“藏红包”功能,生成红包藏在周围环境的某个角落,让其他用户使用“找红包”功能获取。过程中,需要打开手机摄像头,结合实景进行,就像Pokémon的抓小精灵一样。这个模式很契合支付宝的产品基因、中国人的传统习俗。设想一下,过年一家老小在家找红包,是个非常逗趣的活动,可以给支付宝带来活跃度、美誉度。但,如果认为AR红包仅仅用于满足用户一时的快感,随即迅速被大家遗忘,那我们就太小看支付宝了。真正带来巨大效应的,是支付宝接下来应该会进行的一系列线下营销活动。通过AR红包引导消费者前往消费场所,甚至让消费者在场所内找寻官方事先藏好的红包,最终使消费者在该场所进行支付宝线下支付。举个粗略的例子:节日期间,在各个超市中,由支付宝联合超市,预先在超市内藏好大量的小额红包(比如,商品、海报、超市LOGO)。消费者通过在整个超市的各个角落进行搜寻,获得小奖金(比如,超市专属限时优惠金),储存在支付宝中。消费者选择好商品之后,在前台使用支付宝进行支付。最终——超市得到好处:充分引导消费者在店内的停留及活动时间,借机展示更多商品。消费者得到好处:购买商品获得了优惠。而对于支付宝来说,产品的终极目标,增加线下支付的人次,也可以得到直接的实现,无需多走弯路。(以上,只是在于说明功能的营销、应用思路,具体操作需要考虑的情况还有很多。)这是一个带有杠杆效应的功能点啊,同志们!足以成为支付宝未来一年的大杀器。也许我们还会考虑到,这个功能微信也可以复制。在临过年的关节眼上,且不说微信来不来得及上线这个功能,即使上线了,其线下营销布局恐怕也慢了支付宝一大步,局面相当被动。毕竟,和各消费场所达成合作,藏入更多的红包数和金额大小,才是决定用户是否愿意使用的关键,与产品打开频次、是否社交化,并没有必然的关联。回顾16年春节,支付宝自个儿烧了几亿人民币,上线了集五福活动,最终却对自家产品发展毫无帮助。今年,支付宝起码取得了一个和微信烧钱PK的平等机会。虽然目前功能还远非完美,比如入口过深,很难找到;比如可能会被犯罪分子利用,引诱用户到目的地实施犯罪等等。如果支付宝不配套线下活动营销,那AR红包的作用也无法发挥。但总体来说,比起过去的昏招,这次的AR红包足以让支付宝在线下支付市场份额上,挽回一些失地了。写在最后——从AR红包可以看出,阿里巴巴应该是开始扭转支付宝的策略路线了,不再偏激的执着于社交化来扩大线下支付的市场份额。社交只是工具,而非最终目的。社交化的产品尤其注重产品体验,但阿里的专长在于运营而非产品。利用AR红包可以调动阿里在运营方面的优势,最终同样能够扩大线下支付的市场份额。此外,无论什么产品,其实也都绕不开产品体验。注重营销的同时,支付宝产品打开速度慢、页面布局纷乱、功能主次不分等等问题,也是不可以忽视的。

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