在线教育K12该走的路

2019-08-10 15:15:48

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芥末堆定制运动上海站的【K12 Online&Offline】沙龙运动上约请到了工程师爸爸CEO李文华、解铃网CEO陆昀、昂破少儿英语总经理栗浩洋、芥末堆特邀作者麦田以及沪江网中小学总经理钱东兴来做精彩分享,芥末堆整顿了此次沙龙运动的精彩分享,本篇是由沪江网中小学总经理钱东兴为大家分享的互联网时期下的中小学教育,内容整顿如下:

直到今天,我作为一个做了十多少年教育的人,到如今还没看清楚在线教育毕竟哪条路是正确的。或许,谁奉告我在线教育朝这个标的目的走确定求名求利,我个人以为那是扯蛋。当然,也可能跟我个人觉醒没有高有关联。兴许咱们感到K12中小学在线教育可能就像阿谁故事一样,是在一个空房间里铺棉花、放气球、点烛炬,最后您发觉胸大的能力胜利。(某富翁想要娶老婆,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。第一个女孩买了良多棉花,装满房间的1/2;第二个女孩买了良多气球,装满房间的3/4;第三个女孩买了良多烛炬,让光线布满房间,最后富翁选了阿谁胸最大的。)

所以真的不人能晓得在线教育的将来会是什么样,基于此,我今天没有再反复所谓的对于在线教育跟 这些行业的剖析。我自身做中小学做了很久,也算是08-09年线下最早那一批做在线的,今天就讲讲我懂得的中小学在线教育。

互联网教育时期的误区

1、应用互联网上课就是互联网教育

2、借助互联网工具就是互联网教育

3、做一款互联网产品就是互联网教育

4、有了互联网思维就是互联网教育

技术当先还得以教育为本

互联网教育毕竟是个什么货色,实在说到底仍是教育,这个不什么可争议的。由于反过来作为用户来讲,对于他来说,互联网教育也好,教育也好,中心问题是要解决他的学习问题。我不论您是以什么情势奉告我,您只需让我得到真正有价值的货色,能提分,或许说能学到货色,那么就OK。至于是在线仍是线下,我感到80%以上的家长都一样,他基本不论,不论您是iPad学,电脑学,仍是跟教师背靠背学,只需您能让我成就进步就行。所以,我不断以为,技术当先还得以教育为本。

技术能在教育领域起到什么作用呢?假如说技术的货色可以让用户的休会更好,或许让他的学习的后果晋升,那我就以为这个技术是有价值的。反之,不管您是用大数据也好,有这个功用也好,阿谁功用也好,我一扫就能看到谜底也好,这些货色对于学员来讲不实际的后果。

在线教育火热的年代里,教育属性往往容易被疏忽,咱们疏忽了教师、家长、学员之间繁杂的关联,学员学习的规律是什么,全国各地没有同的教授系统如何解决,以及好的教育内容从哪儿来的问题等等,这些都是值得大家去思索的问题,没有能由于在线教育的兴起就疏忽教育的本色问题。

解构中小学在线教育的目的

那怎么的技术才是最相宜教育领域的呢?用最笨的措施来说就是解构中小学在线教育,解构一下在线教育领域咱们的目的毕竟是什么,由于对于咱们来说用户的需求才是终极目标。所以咱们把中小学在线用户做一个细分之后发觉,在线教育为什么难做,实在很大水平上是由于教育难做,而没有是由于它加上了互联网要素而变的很难做。

K12领域触及到的用户说白了就三个,一个是体系体例里面的教师,第二个是家长,第三个就是学员。

目前来看,80%线下教育抓的是家长跟 学员,这是无须置疑的。无论是梯子网,一同功课网,仍是魔方格,他们的着重点都各有没有同,有通过教师的,有通过学员的,然而他们都不去触及家长。相反像学而思网校等这些传统网校类,都长短常重视家长的,就是为家长效劳,就是通过影响家长来完成最后的转化,说白了是一个销售导向的战略。现实证实,以学员为中心的产品目前不看到胜利的盈利转化模式,咱们说的日活泼超千万量APP一大堆,然而营收在哪儿?像学而思网校、新东方在线,他们注重对于家长跟 学员的关注,因而他们可以取得收入,但在传布力跟 口碑,以至用户的休会方面就没那么好了。

中国历来的行情是,有家长的处所必定没学员,有学员的处所必定没家长;同样,有教师的处所可能有学员,学员被迫陪教师玩儿教师也感到挺好,那么同样大家就在想教师跟 家长是没有是能互通。这种设法太无邪了,家长十分乐意跟 教师沟通,恨不得24小时让我孩子随着您,然而教师恨不得家长您每天别来烦我,也别来找我。所以全通能胜利,校讯通能胜利的起因,就是由于它没有须要跟 家长沟通,我只需把信息发给您就行了。我奉告您今天下战书没事,明天收几钱就行了。教师是蛮怕家长的,尤其一些家长来问您一些乌七八糟的问题。

我感到这个三层关联长短常有意义,下面来看一个逻辑图,咱们看看学员跟 教师之的关联是什么,学员跟 家长之间的关联是什么。

为什么大家看中体系体例内?说白了,在今天的中国,体系体例内依然是学员跟 家长最相信的渠道。学校教师说的一那确定就是一,家长说的一就没有必定,也可能是二,家长广泛对于教师相信度很高。无数的在线机构愿望进到学校的基本起因,就是他感到这样是最快影响学员家长的。然而反过来咱们再看,家长跟 学员的关联是互相影响的关联,就是说假如咱们把家长全搞定,学员也没有必定会完成这个转化。有的学员很顽强,家里都宠着孩子,大家都有本人的脾气,尤其是春秋越大的孩子。初中以上孩子,家长必定会问孩子喜没有喜欢,孩子假如说我没有喜欢,那家长多半会迟疑一下。

教师跟 产品之间是什么关联呢——便。这个“便”您要拆开来懂得,利便跟 好处,所以叫“便”。 那么学员跟 产品之间又是一个口碑的关联,假如咱们开一个咖啡厅,咱们很明白咱们的定位, 白领、大学员、谈生意、做会谈的,还有像咱们这样的。然而做K12,您没有晓得您要往哪条路上发力才是最正确的,所以这是我感到十分繁杂的一个货色。

接手沪江中小学的时分我也在考问我本人,互联网教育时期的切进口在哪里,谈到这个问题,我以为每个人都招考虑个人资源、环境,这是最根底的。

视频课程、游戏化教育利害剖析

刚刚刚刚讲了良多关于课程系统的内容,那咱们来说说视频课程。视频课程的一个特色是什么,就是常识点会比拟成系统,并且可以把您的尺度精准地传送,A就是A,B就是B。这是它的上风,并且本钱比拟低。那么第二类就是咱们如今倡导的游戏化,我个人是很恶感游戏的,所谓的游戏化是为了增强孩子的学习休会。但最恐怖的是,目前所谓的游戏化学习,游戏没有像游戏,学习没有像学习,既不快活的休会,学习又怪样子。我目前还没有是很认可游戏化学习,假如游戏化真的能让用户的休会晋升,学习后果添加,OK,那我认可。但目前,我还不看到说哪一家能把游戏化学习休会做得更好,如今更多的都是对于这个理念的炒作。

O2O模式里线上线下均衡度问题的要害

第三个案例就是所谓的O2O,大家如今都在提线上跟 线下的联合,这个实践上OK,然而实际操作起来它有良多问题。首先任何一家企业当它在做一件事件的时分,它必然只用一个战略,很难用两个手腕。这样的、一个场面就抉择了线下给线上效劳的时分,没有太可能会有独破的系统涌现。那么这种所谓的O2O模式怎样去均衡这个度,毕竟谁为主,线上线下怎样联合成课程系统,有良多大企业也很难调度。我感到学而思是做的很好的,没有得没有佩服张邦鑫,我感到最初学而思玩的就是线上线下的均衡性,线上线下仍是有千头万绪的关联,有三分之一可能仍是从线下转换过来的。

那么一家机构怎样做到全国个性化,多大的本钱能力完成所谓真正的互动,您想做到互动,也要有能做的起互动的资本力气。除了互动之外还必需斟酌什么样的内容才会让学员感到有兴致。我没有感到游戏化就能让学员有兴致,真正让学员感兴致的仍是学习内容,他要去学习,这个货色他想要。所以这三个方面咱们不断都在试图解决,但实际解决了几如今还很难说。所以K12的在线教育我以为仍是要回归教育本色,学习的主体永远是教师与学员,内容才是基本,互动仍是为了更好地学习。

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