推出“鼎力课堂”,本日头条要追逐新东方跟 好将来?

2019-09-29 15:48:48

今日头条,今日头条,大力课堂,百度教育图片来自“东方IC”

【编者按】从腾讯的微信到本日头条的抖音,互联网企业“赛马机制”催生众多现象级产品。本日头条降维在线教育,似乎同样采纳了这一轨制。

这一机制下,优越劣汰似乎是天然的生存法令,但现象级产品背地一次次试错跟 颠覆没有能简略以“劣马”统称。据析,本日头条内部,多个教育名目同时孵化,假如少儿英语gogokid没有是那匹良马,会是K12网校鼎力课堂吗?

本文首发于“iEDU投资人俱乐部”,经亿欧编纂,供行业人士参考。

挪动互联网下半场,教育领域流量生意被证伪之时,互联网巨头百度、阿里等新一轮的策略规划中已没有见教育板块身影,但本日头条作为新入者,来势汹汹,虽在少儿英语赛道上有必定碰壁,但布局教育的步调并未停歇。正式上线的K12网校鼎力课堂,直接对于标猿辅导,从VIPKID到猿辅导,直接瞄准二代新东方跟 好将来,本日头条在教育领域的野心可见一斑。

流量生意经还唱的响吗?

技术+流量是本日头条布局在线教育的内在驱能源。在流量价值昌盛之际,2018年5月,本日头条母公司字节跳动推出在线少儿英语品牌gogokid,纯北美外教,1对于1在线教授,直接对于标独角兽VIPKID。

但2018年起,在线少儿英语跟 流量生意连在一同,有业内人士以为,2018年在线教育广告投放已经成为一片血海,企业动辄十亿级的投放无异于是拼刺刀的行动。但高获客本钱并不带来高产出,在线少儿英语不断被冠以“规模没有经济”赛道。

对于于本日头条等互联网企业来说,入局在线少儿英语赛道,虽有流量上风,也并未有亮眼的作为,在经营上仍采纳请代言、铺广告、做援助等一向的方式,同时对于于依附渠道营收的本日头条来说,在线少儿英语企业不断也是大客户,如何衡量客户跟 本身产品的关联,本日头条似乎也在探索傍边,也或许对于于本日头条来说,教育这一细小的分支,并没有须要支持营收,规模扩张就是目标。

然而,规模没有经济的扩张并没有是久长之计,本年4月,gogokid被曝裁员70%-80%。而在gogokid似乎走下坡路的时分,本日头条K12网校“鼎力课堂”已经正式上线经营,对于标猿辅导。

K12网校绝对于在线少儿英语来说,流量上风较为分明,规模化扩张也更为容易,但流量品质与婚配水平如何?流量的有效转化率怎么?都是摆在本日头条眼前的事实问题,再加上入局较晚,政策趋严,鼎力课堂的将来难以预测。

新东方在线COO潘欣独家对于First Insight极致洞察表现,目前本日头条在教育领域还不特殊明晰的布局,更多仍是在尝试阶段,在试图寻觅目前市场中已经规模化的赛道切入。本日头条的流量资源对于k12比少儿英语绝对更有效力一些,然而这也只是可能获得胜利的一个因素。只有流量是远远没有够的。

同时潘欣表现,教育行业是低频,重效劳的领域,对于于头条百度这类巨头互联网企业进入教育行业仅有“技术+流量”是没有够的。

K12暑期战 3,2,1 Action

老玩家的线下贱量池

K12在线老玩家依然要数线下起家的新东方跟 好将来,经由数年的开展及积淀,K12巨头通过线下渠道已经积聚必定量的流量根底。好将来在2010年上线学而思网校,经由多少年冬眠,在2018年进入幼稚开展轨道,2019年连续发力。好将来财报显示,以人民币计算,学而思网校在2019年第四季度收入同比增长204%,注册学员人数同比增长146%。

K12另一巨头新东方于2005年景破新东方在线业务,2015年推出K12在线课程,目前新东方在线已胜利登陆港交所,据招股书显示,新东方在线自新东方团体剥离。而在2017年,新东方与新东方在线共同投资成破东方优播,聚焦K12在线业务。

在K12暑期获客战中,学而思跟 新东方照旧活泼,数十年积聚的线下贱量为线上获客背书,同时在这场暑期获客战中,也没有乏新玩家的身影。

从初始流量到自流量

2012年-2014年,题库及搜题无疑是K12最好的切入场景。2年光阴,一批相似公司如雨后春笋般接连涌现,经由多少年开展及摸索,这些K12在线工具类企业纷繁取得大批初始流量,而跟着资本在该赛道一直加码,企业开端追求新的盈利模式。

2015年6月,猿题库在线直播课猿辅导上线,并在第二年正式更名猿辅导;2016年下半年,功课帮启动直播课业务,2017年8月,功课帮直播课品牌进级为“功课帮一课”;2017年10月,功课盒子推出在线学习品牌“布克学院......校园App通过搜题及题库引流,直播课变现的贸易逻辑也逐步得到资本认可。

校园app头部企业最新融资情况

从校园App头部企最新一轮融资情形来看,目前都已经开展至C轮及当前阶段,猿辅导跟 一同功课首当其冲达到E轮;别的,这些企业最新轮次融资金额均已超过1亿美元。2018年7月,功课帮取得3.5亿美元D轮融资,是当年K12行业最高一笔融资;同时,新一轮入局资本中,除IDG资本、红杉资本、GGV纪源资本等一众明星资本外,也可见K12巨头好将来及互联网企业腾讯的身影。

K12在线辅导赛道,除K12巨头新东方、好将来及开展至在线辅导阶段的校园App外,O2O起家的微微家教、拟赴美IPO,预计6月6日上市的跟谁学、专一AI领域的松鼠AI及洋葱数学也大有赶超势头。而在暑期获客战打响之时,新手也接连涌入,除本日头条推出的鼎力课堂之外,VIPKID也内部孵化网校业务“蜂校”......本年暑假,K12在线领域,谁主沉浮,咱们刮目相待。

百度VS本日头条 孵化or投资?

百度:16年摸索后,百度裁撤教育事业部

BAT中与本日头条降维逻辑最为相似的要数百度,2003年,百度贴吧上线,百度正式开启教育领域布局。随后多少年光阴,百度分手上线百度晓得、百度百科及百度文库,应用流量上风,从内容付费切入教育领域。

2014年百度孵化K12功课平台功课帮,一年后,功课帮自百度拆分,作为独破企业开启融资之路。同年,百度成破教育事业部,整合内部资源与外部教育机构展开配合,开启了智慧教育业务。但经由多少年开展,百度虽然在教育自建品牌上动作频频,但收效甚微。2018年,百度结束百度传课KK客户端使用,随后砍掉直播效劳,直至2019年5月,百度直接撤消具有仅4年的教育效劳部。

在百度自建教育名目走下坡路的这段光阴,百度加快在教育领域投资步调,自2013年至今,共投资16家教育企业,触及K12培训、语音培训、职业教育、素质教育等多个细分赛道,虽步调加快,但与互联网企业腾讯相比,百度的出手依然绝对谨严。2018年,紧随素质教育红利,百度在少儿编程跟 少儿思维培训赛道都有落子,2019年4月,百度又以数千万人民币投资少儿英语品牌Proud Kids。但就在广泛以为百度应用自有流量上风在所投企业发力的时辰,却并未见百度有较大动作,自投业务如安在百度众多同赛道的广告客户中分一杯羹仍值得商议。

百度的教育领域摸索,自2003年百度贴吧上线,到2019年投资少儿英语Proud Kids,内部孵化加外部投资,至今已有16年的光阴。咱们不由要问,对于于做教育这件事件,百度能否有了明晰的规划?“技术+流量”的上风在教育领域到底收效如何?互联网企业做教育的最有效方式、最底层逻辑又是什么?

21世纪教育团体研讨院院长王海力以为,从流量进口做教育,是典范挪动互联网时期的市场逻辑,教育的底层逻辑是人才的培育,市场逻辑下诚然能够带来短期收益,但教育终极仍需回归底层逻辑能力生存下去。

“挪动互联网在教育领域解决的是效力问题,但没有能解决教育自身的诉求。常识学习最好的门路没有是人工智能,而是大脑的深度开发跟 使用,在工作跟 生涯中,真正对于咱们有用的常识,必定是经由体系学习跟 理论沉淀下来的。”王海力对于First Insight极致洞察表现。

本日头条:初生牛犊没有怕虎

与百度10多少年的教育领域尝试相比,初生牛犊没有怕虎的本日头条又能在教育领域有怎么的作为?众所周知,现在的教育生态与2003年相比,未然完整没有同,那么百度当时的思绪跟 战略现在能否还有鉴戒意思?本日头条又能走出一条完整没有同的路吗?

今日头条在教育领域的布局

相似于百度10年前切入教育领域的轨道,2018年百度头条应用自有品牌“好好学习”以轻常识付费布局教育赛道;同时投资方面,2018年5月,本日头条参投教育信息化品牌晓羊教育,此外,本日头条收购锤子科技局部专利使用权,摸索教育领域相干硬件。

除涉略教育边沿赛道,在教育中心赛道,本日头条也在一直加码,2018年的5月,本日头条母公司字节跳动推出在线少儿英语品牌gogokid,3个月后,策略投资K12在线辅导企业学霸君。而在本年的K12网校鼎力课堂正式上线之前,本日头条以2000万人民币并购互联网教育平台清北网校。

2年光阴,从gogokid到鼎力课堂,从晓羊教育到清北网校,在互联网布局教育步调略显疲态之时,本日头条的野心可见一斑。但应该看到的是,本日头条教育的锚不断瞄准在线少儿英语跟 K12在线辅导领域,不论是并购仍是投资,相较于其余互联网企业,本日头条在协同合作上的斟酌更胜一筹。

假如抛开情怀要素,勇敢推演教育企业的心路历程,或者会是这样:教育是什么?教书育人?人从哪来?着名度+口碑。而在不口碑之前,打着名度是必没有可少的一环,但从着名度到口碑,旁边的这一环才至关首要。对于于本日头条来说,假定自有流量的品质及转化率都能够保障,下一步的斟酌就是如何从流量到口碑。教师?技术?效劳?也或者三者缺一没有可,但可预感的是,教育这件事,毫不是技术+流量这么简略,因而,做教育,本日头条照旧任重道远。

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