亿欧友人群18期:教师来了虞益栋解读教育O2O

2019-09-29 15:48:43

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亿欧友人群第十八期线上行业分享交换会完满停止。每期部署一名掌管人、约请一名嘉宾在固按时间段每周二(晚8点-9点半)答复问题,问题来自于粉丝,事前嘉宾对于问题绝不知情,即问即答。本期嘉宾为教师来了开创人虞益栋;掌管人群友于东炜;问题触及教育O2O、在线教育、K12领域在线教育开展趋势等相干内容。以下为原文实录,供大家参考。

Q1:有人说教育O2O 基本没有是真正的O2O,只是玩了一个概念,把底本没有怎样须要O2O的家教教育装进了如今红火的O2O篮子里,作为从传统教育机构转型到O2O教育的创业者,你怎样看?

虞益栋:教育O2O实在是最典范的O2O,中心逻辑是去中介化,解撒手艺人。由于传统家教市场规模十分庞大,然而整个行业具有宏大问题,艰深的话说就是:教师被教育机构严峻盘剥,教育机构被高额的房租水电费跟 经营本钱盘剥。教师拿到的收入只占到机构收取的膏火的30%还没有到。教师来了做的事件,是去掉旁边环节,让教师可以100%拿到膏火,而学员支付的用度也大幅减低了。

Q2: 你以为将来在线教育的机会在哪里?跟 成人教育跟 职业教育相比,K12的O2O的过程须要留意的点有什么没有同?

虞益栋:中国的庞大人口会具有宏大的教育需求,在线教育可以从工具、内容跟 平台等多方面解决跟 优化各种教育需求,极大晋升休会。机会问题很难多少句话来说透,只能说有大批的问题等候被拯救大批的需求等候被知足,对于创业者来说就具有宏大机会。K12教育相比于成人教育跟 职业教育而言,最大的特色就是K12阶段学员的自发性更差、对于学习休会的要求更强。因而,从目前的技术程度来说,K12的有效教授根本仍是要基于线下。那么O2O要面对于的中心问题就是如何闭环,以及如安在完成了Online2Offline之后,如何完成Offline2Online的问题。

Q3: “教师来了”是如何给学员推举教师的?

虞益栋:有效教授的条件是因材施教。所以,学员跟 教师的婚配,根本是基于地区、年级科目、需求目的、教授特点、价钱等。由于是背靠背教授,所以要确保地区的便当性;年级科目没有言自明;良多学员找家教是有没有同的目的的,有的是为了解决常识点问题,有的是为了找学习陪同,所以需求目的有差别;教授特点可以确保教师可以在教授中更有针对于性;价钱也要害,未几说。

Q4: 如何进行课程后果评价?

虞益栋:一方面是平台设置了有效的用户反馈功用,也就是说学员跟 家长能够随时对于教师做评估,也能够随时提出没有满并退课;另一方面是平台会抓取教授进程数据,并对于教授进程的完全度进行管控,进程可控成果就能有保证。

Q5: 家教教师的品质难以权衡,“教师来了”是如何构成教师的等级以及肯定课时费的价钱?

虞益栋:教师来了对于教师进行十分严厉的审核:最根本的是审核教师的身份证、学位证、老师资历证等;进一步会有教授教训丰盛的专门职员对于教师做电话面试,非构造化验证教师的教授阅历、特点跟 教授结果等;包含设置了严厉的教师扣分项跟 撤架规范,也包含有具体的教授信誉积分系统。教师来了的中心理念是确保教师的信息真实透明,至于价钱制订咱们根本没有插手,更多交给供需的市场机制来调理。

Q6: “教师来了”平台上某位教师课时价是75元/小时,而与之对于应的机构价是400元/小时,教师来了是如何省下325元的本钱的?

虞益栋:这应该是个特例,估量是这位教师近期想通过降价来多招学员。普通来说,教师来了平台上教师的课时价钱会是机构价钱的一半。由于平台上良多教师自身之前就是在教育机构任教的,如今从机构就职出来成为了自在职业者。他们在机构任教期间只能拿到膏火的30%还没有到,而如今哪怕价钱降到本来机构价的一半,教师的收入照旧可以多少乎翻番。

Q7:平台上的教师主要是在职老师仍是非职业老师?假如是在职老师,他们擅自开班教授能否合乎学校划定?

虞益栋:如今提供家教的教师根本是三大类,第一类是在公办学校任教的教师;第二类是大学员家教;第三类是以家教为主业的教师。其中最大的主力是以家教为主业的教师,他们普通供职于各个教育机构,当然也有一些人在单干。教师来了平台上的教师大局部是第三类,也有局部第二类,少量第一类。

Q8:课时费是如何支付的?学员或教师能否须要付给“教师来了”平台用度?

虞益栋:家长能够通过教师来了提供的膏火托管平台,按次支付给教师。教师来了目前没有向学员跟 教师收取任何平台用度。

Q9: “教师来了”就像教育领域的淘宝,假如当前开展强大,能否会引入竞价排名,好评返现等机制?

虞益栋:淘宝是第一工业跟 第二工业的电商平台,教师来了是第三工业的电商平台,逻辑没有一样弄法也没有一样。目前没有好说会引入什么机制,然而不论引入什么机制,条件必定是没有侵害用户休会,没有违背教育规律。

Q10:家教进程中出了问题如何申诉?

虞益栋:平台已经设置了很好的规矩维护学员跟 家长的权益,好比能够无前提退课退费。当然假如仍是产生了申诉也很简略,平台有一支90后萌萌哒的小来团队,家长、学员、教师能够随时找小来们。

Q11: “教师来了”是如何获取教师,如何做推广的?详细分为多少个方面?

虞益栋:教师来了在开展了两百位摆布的教师之后,就完整通过口碑相传在开展教师了,比来已经在节制教师人数以确保对于教师有效管控,保障用户休会。学员真个推广有地推也有网推,偶然做做事情营销,咱们以为主要也仍是要靠口碑传布,这个的本钱是最低的。

Q12: “教师来了”的盈利模式是怎么?

虞益栋:目前还完整没有斟酌盈利模式,由于这个垂直领域用户有良好的付费习气,盈利模式没有会是问题。所以如今把精神都投入在产品跟 休会上了。先烧钱把事件做起来吧

Q13:如何保障用户黏性,连续盈利?

虞益栋:教师一旦在平台上招到学员、攒了口碑、积聚用户,粘度会很高;学员的大批学习数据跟 记载在平台上,迁徙本钱也很高,所以能有很好粘度。

Q14:如今慕课等网上课程看起来很火爆,可是面临课程实现率低下的困境,”教师来了”会没有会有这种困扰?“教师来了”如今面临最大的困扰是什么?

虞益栋:这个问题在刚刚开端时说到过,纯在线教育必定会见临学习者的自发性问题,尤其K12领域的学员,假如纯在线下学习的话,课程实现率会更低。而教师来了是线下教授模式,就没有会有这方面的困扰。教师来了目前最大的困扰是缺人,平台的开展须要有创业精力跟 优秀才能的人的源源一直的参加。

Q15: 目前教师来了能否有进入其余城市的筹划?假如有,可能涌现哪些难题有哪些?

虞益栋:目前还不进入其余城市的筹划,O2O必定会很首要做得很深,但同时这也会是将来的壁垒,所以要害是先专一在一个城市把事件做透。后面的复制粘贴会很快。

Q16: 教师来了平台有用户间互动模块吗?好比论坛之类,在匆匆进用户互相之间的互动有哪些翻新?

虞益栋:目前还不互动模块,本色上O2O的平台的社交功用并非必需。不外咱们正在做,将来的某个点会推出来完成进一步的策略用意。

Q17:对于教师进行严厉的审核包含面试,这个本钱会没有会很高?

虞益栋:教育O2O是属于O2O中的非尺度化象限,是最难做好而一旦做好又有很大价值的,前期的高本钱是必经的进程。

Q18:如今一天大略几单?

虞益栋:学员端刚刚开端推,目前单量并没有大,不外增长趋势十分好。

Q19:课程,课件是教师自定仍是您们兼顾?

虞益栋:K12学科辅导是解决学校里大班教授解决没有了的问题,所以必定要贯彻个性化教授。所以咱们激励教师因材施教,提供个性化的辅导方案。所以课程课件是教师自定。

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