新东方26年:俞敏洪的生意经

2020-01-20 22:43:56

新东方,教育,K12图片来自“清华教育在线”

教育市场的蛋糕越做越大,但也越来越难啃。对于于已经步入中年焦虑的新东方来说,应该有着愈加直观的感触感染。

这家成破26年的教育巨头,近年来过得颇没有顺利。从2018年教育部颁布的“十项严禁”让整个培训行业堕入恐慌,到本年年会上一曲《开释自我》直击公司治理关键,“新 东方号大船”分明已经驶入了不曾到过的浅水区。

好在,连着两次财报发布为俞校长挣回了颜面。

7月23日,新东方颁布了2019财年事迹:2019财年全年净收入30.96亿美元,同比增长26.5%;全年经营利润为3.06亿美元,同比增长16.2%。

10月22日,新东方又颁布了2020财年Q1财报:净收入为10.72亿美元,同比增长24.6%;经营利润为2.46亿美元,同比增长52.6%;归属于新东方的净利润约为2.09亿美元,同比增长69.6%。

“咱们很愉快在2020财年获得良好的开展势头。不只净收入同比增长24.6%,超越预期上限,并且经营利润率同比也取得分明进步。”从董事会主席俞敏洪的话中没有好看出新东方的乐观情绪。

不外另一方面,跟着监管政策的增强以及竞争对于手好将来的疾速突起,新东方的中年危机感没有减反增,尤其是在vipkid、哒哒英语、跟谁学等在线教育平台虎狼环伺之下,称霸地面教育多年的新东方正缓缓褪去昔日的光环。

在当前,如何守住已有的豆剖瓜分,如何开辟出更大规模的市场,如何完成线上线下协同作战,是中年新东方最须要思索的问题。

独享红利,变化中生长

新东方成破于1993年,捉住出国留学暴发的机遇,公司得以迅速生长。在随后的良多年间,它多少乎独享了整个红利时期,成为海内最大的留学培训机构。

据广证恒生研讨讲演显示,到2000年,新东方已经取得北京约80%、全国约50%的留学培训市场份额,年培训学员数目达20万人次。随同着公司进一步开展,新东方也开端在出国测验培训外触及留学征询、出版等诸多领域。

2006年9月,新东方胜利登陆美国纽交所,成为中国在美国上市的第一家教育机构。而此时,它已在全国24个城市领有136个学习核心、学校以及13个书店。

上市之后,资金富余的新东方基于师资跟 品牌上风开端履行“抢占市场战略”,向全国各地疾速扩张开设教授点。到2012年,新东方累计进入城市增长到49个,教授网点数也扩张至664个。

在此期间,成人外语培训需求增速的降低,以及K12课外培训市场需求疾速回升,使得新东方开端自动转变业务构造。2009年起,新东方将 K12全科培育作为一大策略重心,学习核心的开设分明加速,2010-2012年教授点均匀增速到达35%。

极速扩张的打法在短期内取得了可观的利润,但也让新东方变得越来越臃肿跟 低效。于是在2012年底,新东方施行策略转型进级,从“抢占市场战略”转向“播种市场战略”:封闭或出卖局部盈利才能没有足的业务,专一晋升利润率跟 高效应用教授核心。

2015年,新东方停止“市场播种策略”,并提出了“优化市场策略”,即关注营收与净利润共同增长,整合线上线下资源,完成课程穿插引流。

现在,依托出国留学培训起家的新东方,已经构成了三大幼稚的业务板块,分手为言语练习与测验预备培训;小、初学校民营办学;以及幼教、出版、在线教育及征询等。值得一提的是,作为测验预备培训板块下的K12课外辅导业务,成为了新东方最强有力的增长引擎。

从财报数据来看,新东方在2020财年Q1净收入同比增长24.6%,其中主要的驱动要素在于K12课外辅导业务,获得约35%的收入增长。其中,中学业务获得同比约33%的收入增长,小学业务收入则同比增长约38%。

财报中,周成刚刚再次强调了新东方的“优化市场”的策略。2019财年,新东方新增了152个教授核心,教室总面积扩容约24%,环比增长了9%。周成刚刚泄漏,本季度新东方坚决落实业务拓展筹划,重点开展具潜力跟 高盈利的城市,在现有城市净增7个学习核心,教室总面积同比添加约24%,环比添加了3%。

市场下沉跟 线上教育已经成为新东方将来开展策略中有两个重点标的目的。这其中,本年3月独破上市的新东方在线将表演新东方线上业务的首要角色,而2016年景破的东方优播势必将成为新东方K12业务市场下沉的首要兵器。

深耕K12,新东方的第二春

在2008年之前,新东方仍是“留学公司”的代名词,除了英语仍是英语。

但在这个时分,海内教育培训市场已经涌现了显著的变化。一方面,出国英语培训市场增长放缓;另一方面,针对于于中小学员的课外辅导则进入超速增长阶段。尤其是以学而思(后改为好将来)为代表的K12教育,开启了飞速开展阶段。

所谓“K12”,是国际上对于根底教育阶段的通称,其中“K”代表Kindergarten(幼儿园),“12”代表12年级(即小学一年级到高三),所以“K12”指从幼儿园到高三这个阶段的根底教育。

有业内人士表现,“从当时的市场竞争格式看,假如新东方在当时取舍没有看重K12教培这个市场,新东方在将来失去的不只仅是K12教培市场,也可能失去整个新东方”。

而新东方新任 CEO 周成刚刚也曾表现,“新东方做中小学业务并没有晚,然而绝不夸大地说,新东方是在好将来的刺激之下做起来的。”他坦言,2010 年,好将来在美国纽交所上市时,新东刚才开端有危机感。

历史材料显示,早在2000年底,俞敏洪就抉择开展中学员业务,2001年4月,新东方高中英语部正式成破。此外,公司在2004年还推出了泡泡少儿英语,专门为4-14岁的少年儿童提供全学科一站式的教育效劳。

2008年3月,新东方正式参与K12全学科领域,目的学生从从前80%以上都来自卑学阶段,向中小学春秋段转移;培训学科也从独自的英语教育转向包含数理化在内的多学科教育。

经由多少年的开展,新东方K12业务迎来暴发期,优能中学跟 泡泡少儿也逐步成为公司最大的两个增长支柱。

K12排头兵——优能中学

优能中学来源于2001年新东方推出的高考英语冲刺班,从2003年开端,新东方又在武汉、广州、上海等城市开设中学英语科目,并从高中往下延长到初中。

众所周知,新东方早期的胜利依赖于大班教授、名师策略、短期应试冲刺,俞敏洪将这种教训直接复制到K12市场,后果分明。到了2004年摆布,新东方已经积攒了一大波中大名师。

2007年底,新东方提出将优能品牌作为将来策略重点;到了2008财年,中学业务的招生人次为22万,在当时已经高于海外测验业务。

随后,优能中学改变之前“大班+名师”的思绪,开启了一系列改造办法,包含拓展科目、班型扩大、课程系统开发、四季续班等。

这个被称之为“根底性的修补性建设”使得优能中学辞别蛮横成长期,解脱新东方传统的留学培训模式,演变为针对于中学员而研发的一整套产品系统。

新东方优能中学教育

到了2010年,学而思跟 学大教育先后登陆美股,成为火爆的K12课外辅导市场的代表性事情,极大地刺激到了新东方。于是俞敏洪在内部破下“军令状”,要求必需拿下K12教培这块市场。

很快,新东方团体下达新政策,将优能进行名目优化经营,树立起独自的经营核心,装备独破的销售、客服、市场系统,组建独自的作战军队。自此,新东方跟 好将来在K12教育市场的正面较量开端了。

为了进步生源量,优能中学用低价战略打了一场逆袭战。

2011年夏,北京新东方优能中学“线下50元课”的低价班,从高中向下拓展,并在之后的多少年将这一战略推广至全国的分校。这场战斗让优能中学一鸣惊人,当年就完成了2000人报名学习、400人秋季续班,为高中课程贮备了大批生源。

50 元进口低价班的倡导者,北京新东方学校优能一对于一部总监、东方优播 CEO 朱宇曾提到过,“我来新东方是 2008 年,当时新东方是我见过一切机构傍边独一没有看重续班的机构”。

能够说,抢占初一、高一进口年级是新东方优能中学最首要的策略安排之一,也使得优能中学在K12市场青出于蓝。而免费战略不只让教师取得物资上的收益,更取得了精力上的鼓励,优能中学也因而成为最有战役力的教授团队之一。

全新的春秋档次——泡泡少儿

2004年新东方开办“泡泡少儿英语”品牌,主要面对于3至12岁的儿童,即以小学为主,后逐渐将教育系统扩张至少儿全科培训。

现在,泡泡少儿教育在全国60多个城市树立超过480所学习核心,提供包含英语、语文、数学跟 泡泡夏冬令营等在内的一站式教育效劳,成为新东方笼罩区域最广的一块业务。

“实在新东方泡泡少儿本来完整没有在我的思绪中,我感到新东方的业务线从大学员延续到中学员就差未几了。”俞敏洪在“老俞开课”中曾这样说道。

当时的俞敏洪或者还不认识到,只管中、小学培训之间没有具有竞争矛盾,然而有着“小升初”升学压力的小学结业生,实在恰是优能中学的进口层。捉住这块市场,不仅是新东方K12业务的延长,更是抉择着其中学员源的连续性。

在泡泡的开展进程中,一路也是布满着波折。

2010年,新东方开端泡泡新课程“双优”的研发,但在推出时遭受挫折,招致招生人数降低。2014年,俞敏洪将时任南京新东方校长的罗沫鸣空降泡泡名目推广核心,负责泡泡少儿的推广跟 产品迭代。

“我深信二八法令”,罗沫鸣曾公然对于媒体表现。上任后的罗沫鸣以南京少儿教培市场为冲破点,从总部调集经营职员集中做销售跟 推广,当年10月,南京泡泡少儿事迹增长50%。

南京试点胜利后,泡泡少儿以“新课程没有加价”“先试点后铺开”战略,在武汉、上海、太原等城市进行扩张,“双优”系统在全国铺展开来。

值得一提的是,泡泡少儿提出的“七步教授法”已经成为团体K12业务全面推广的尺度教授功课程序。它将教授治理跟 老师授课进程联合,最大水平减少老师个人要素对于课堂的影响,是“名师策略”转向尺度化教授的标记。

总的来说,从留学培训到K12教育,是新东方走出的要害性一步,在资源跟 资金的倾斜下,新东方K12营收占比逐年攀升。

2011财年,新东方K12业务营收占比34.64%,初次超过留学测验业务,成为其最大收入起源。2012财年-2018财年,新东方的K12营收占比分手为37.10%、41.70%、42.30%、44.50%、49.50%、55.40%、59%,K12业务逐渐成了新东方最主要的收入起源。

在线教育,俞敏洪的另一只脚

假如说2013年之前新东方关注的重点主要集中在线下,那么在2013年之后,它的眼光开端向线上转移。

2013年被称为在线教育元年,大略从这个时分起,关于在线教育的名目浮现暴发式增长,融资案例屡见不鲜。据中国电子商务研讨核心监测数据显示,2013年中国在线教育领域投资案例共25笔,总金额约1.97亿美元。

只管与网络技术的联合起步很早,以至在2000年就启动了互联网布局,但新东方的在线业务不断处于“配角”位置,整体开展的节拍十分迟缓。

2014年1月22日,新东方发布的2014财年Q2财报中常见的提到了新东方线上业务:“新东方不断踊跃摸索基于互联网的教育举动,包含进行线上线下联合(O2O)跟 纯线上学习产品” 。

这向教育市场开释了一个信号:新东方要发力在线业务了。

2016年9月,新东方在线肯定了重点投入K12业务的策略,并于当年景破东方优播。2017年3月,新东方在线实现拆分,在新三板挂牌,一年后摘牌。2019年3月28日,新东方在线在香港上市。

作为新东方的控股子公司,新东方在线上市能够看做是其对于于资本市场的追赶。而假如从背地的变化剖析,新东方在线的野心,远没有止于此。

在俞敏洪的假想中,在线业务与地面业务应该协同开展,因而提出构建“双平台策略”,一个线上平台,一个线下平台。线上即新东方在线,线下即新东方学校。

值得一提的是,作为海内最大的互联网公司之一,腾讯2016年的参加为新东方在线带来宏大的线上流量上风。

数据显示,2017年新东方在线的营销用度占总支出约为30%,同期的沪江教育、尚德机构跟 51talk,营销用度率分手为106%、78%跟 77%。这很大水平上受益于背地的新东方团体的品牌效应与腾讯的流量上风。

目前来看,新东方在线已成为中国当先的综合在线教育效劳供给商。公司领有大学、K12、学前、机构四个业务分部,向学员提供包含言语学习培训、课外辅导、学前英语培训相干课程及效劳,向机构客户提供内容产品及版权,业务笼罩普遍。

对于于新东方在线而言,港股上市代表着其新征程的开端,但依然有着内忧外患的困扰。

首先,新东方在线依附母公司的品牌背书,尝到了没有少甜头。但是当线上线下市场跟 用户重合时,争取也在劫难逃。某种水平上,在线业务势必也会侵害线下的好处,至于是福是祸,还没有好说。

其次,不断以来的老对于手好将来,似乎比新东方更早看到了在线教育的首要性。从2010年开端,好将来旗下学而思网校“录播+直播”模式、双师课堂、小班直播+个性化辅导等各种产品模式,彻底改变为一个在线直播平台。

2019财年Q4,学而思网校单季收入同比增长204%,注册学员人数同比增长146%。整个2019财年,学而思网校奉献了近17%的收入跟 39%的注册学员人数,势头强劲。

就连徐小平也否认,好将来是一家有着互联网心脏的教育公司。他绝不避忌地指出,好将来一切的营销跟 口碑,都是通过互联网树立,多少乎全体免费,而新东方则过于依赖演讲营销与口碑营销。

此外,近年来在线教育的兴起还催生了一大量新兴机构,好比vipkid、51talk、猿辅导、跟谁学等等,“推翻新东方”的标语没有绝于耳。早在2016年,vipkid一家的营收已经盘踞在线少儿英语行业市场规模的一半以上,稳居第一名的宝座。

据iiMedia Research数据显示,预计2020中国在线教育用户规模将达3.05亿人,在线教育市场规模将达4538亿元,其中K12用户集体连续增长,将冲破3000万大关。

新入局的玩家势必会分走局部客源,如何与这些竞争对于手争取有限的用户成为新东方在线面临的一大问题。

五环外市场争取战

2018年8月,俞敏洪在亚布力论坛夏季峰会上颁发演讲时表现,像拼多多这样的互联网公司,实在是在应用人们的低级趣味赚钱……此舆论一出,便受到众多网友的群体炮轰。

现实上,就在俞校长diss拼多多的前一个月,这家成破仅三年的电商平台已经在纳斯达克上市了。而且,由于撬开了五环外的辽阔市场,拼多多让那些一二线的“高档趣味玩家”们大开眼界。

在教育口,下沉市场同样是一个没有得没有被看重的要害区域。

一方面,一二线城市的市场逐步饱跟 ,进入存量阶段;另一方面,不可偻指算的教育机构接连涌入,外乡培训团队已经开端鲸吞下沉市场。

融中研讨院数据显示,截止2017年,我国一二线城市共有小初高在校生4359.7万人,而在更宽大的三线以下地级市有1.2亿小初高在校生,他们盼望更好的教育资源。

但目前的问题是,三四线城市由于消费进级、人口红利所招致的对于优质教育资源的需求增大,而本身出产力却无奈知足新增的需求,这已经严峻的制约着市场的开展。

所以对于于一贯走“高端路线”的新东方来说,五环外市场既是挑衅,也是机遇。

实在早在2015年,俞敏洪对于团体组织构造进行调剂时就提出:“新东方将鼎力开辟二三线城市市场。”在跟 大区并行的地位上,新东方还直接添加了二三线城市学校拓展事业部。

尔后的三年,新东方取舍线上线下双向出击:一方面成破了新的全资子公司“双师东方”,用线下双师模式开设新东方双师学校在中小城市开展;另一方面,新东方在线成破子公司“东方优播”,用在线单师模式做并线解围。

2015年下半年,双师名目在新东方内部悄然启动。2017年3月,双师学校事业部从团体拆分,作为子公司“北京双师东方教育科技有限公司”独破运作。

简略来说,双师课堂就是“1个线上主讲教师+1个线下辅导教师班主任教师”。主讲教师通过直播进行常识讲解与课堂互动,辅导班主任教师在班内负责维持课堂秩序、施行进出门测、课前预备、课后答疑讲题、安插跟 批改功课,以及跟家长接洽沟通。

双师课堂不只解决了三线及以下市场供需矛盾,更能俭省三个本钱:经济本钱、光阴本钱、机遇本钱。线下跟 线上模式各有难以克服的弊病。能够说,双师模式是最早切入低线下沉市场,解决师资问题的利器。

公然材料显示,从2016年至2018年,双师东方陆续在泰安、开封、常州、 秦皇岛、安阳、邯郸、中山、银川、绍兴、湖州、焦作、东莞、海口等多个三线及以下城市筹建了多少十所双师分校。

除了双师课堂,新东方在线下的东方优播则被以为是新东方通过线上来进军下沉市场的中坚力气。

据北京师范大学的相干讲演显示,其调研的在线教育用户中,三四线城市使用总光阴最高,其次为二线城市、特大城市跟 非城市。能够看出,三四线反而更期待通过在线教育来转变运气。

在白热化的在线教育赛道,新东方在线不断面向一、二线城市,对于于下沉市场的触达没有够,跟着实现对于东方优播的全资收购,新东方在线标明了鄙人沉式市场的决计。

东方优播成破于2016年6月,其主要关注K12相干业务,应用互联网技术,以虚构课堂的方式将新东方的K12业务在三、四线城市做进一步拓展。

与在线直播大班课没有同,东方优播采纳20人小班课在线互动直播方式,双向视频,依据城市开设课程,渠道下沉建城市效劳核心。截至8月初,东方优播暑假低价进口班招生人次已冲破20万,转化率达20%。

“下沉”,在这两年已当仁没有让地成为行业策略高频词,正成为更多教育企业拚命逆袭的中心。不外资本求快,教育求稳,作为一个慢热的市场,下沉赛道更须要沉下心来细细耕耘。

从互补型投资到全工业链布局

2018年3月23日,尚德教育在美国纽交所敲响了上市的钟声,这个自2014年起勇士断腕砍掉一切线下业务,通过“推翻自我”转型在线教育的公司终于给股东跟 投资人的一个交代。

对于于新东方来说,尚德的上市则有着更非同寻常的意思:2015年以1.7亿元投资尚德,是新东方最胜利的投资案例之一,同时也是迄今为止最大单笔投资。

只管徐小平曾常说俞敏洪因“没有太乐意玩钱”而错过了良多早期并购的机遇,但没有可承认的是,俞敏洪在“并购”上仍是有着独到的目光。

现实上,凭仗20多年的市场沉淀以及行业内的先发上风,手持巨资的新东方在教育市场跑马圈地,以大手笔构建本人的教育生态圈。

2006年上市后,一家独大的新东方对于资本布局的初试是以垂直领域吞并收购为主。在此配景下,新东方提出了互补型的策略投资布局:

“在本身最中心的主营业务根底上,斟酌在幼教、职业教育,或是在非学科类学习,或K12内容研发领域进行投资拓展,构建教育生态圈。”

2010年起,新东方陆续试水小额的投资、并购,金额主要在2000万人民币以下。

从2013年开端,新东方在教育领域的投资布局逐步明晰,并提出了“四圈策略”:

第一圈,据守地面教育,以新东方地面教育跟 资源为中心;

第二圈是把线上线下教育联合,开展O2O教授模式;

第三圈是树立新东方控股的护卫型体系;

第四圈则是参股跟新东方业务互补的新公司,以起到护卫新东方开展、交流资源的作用,培植其长大后,投资对于象将来能够独破上市或由新东方收购控股。

“四圈策略”之下,新东方的投资有寓乐湾、嘿哈科技等少儿教育创业名目,白话100、新科数媒、乐乐课堂等K12领域,也有高顿网校、达内等职业教育公司,此外还入股了斯芬克、决胜网、点师成金等。

2018年5月,新东方教育工业基金成破,成了新东方打造泛教育投资生态圈的首要一环。

从2008年新东方试水吞并收购,到2014年提出“四圈策略”,2016年开端加快投资步调,2018年教育工业基金横空降生,新东方的全工业链布局业已成形。

不外须要关注的是,在投资领域,新东方同样遭受好将来的威逼。依据公然的信息显示,自2011年至今,新东方对于外投资近80起,然后来居上的好将来对于外投资数超过140起,多少乎是新东方对于外投资的2倍。

良多年前,当学而思还只是一家创业公司时,俞敏洪就想将其整个团队并入新东方,但全盘收购的方式让张邦鑫难以接受,“哪怕控股也能够,但要留些股份给团队”。

多少年之后,险些被新东方全盘并购的学而思在变身好将来后,成了新东方最强劲的竞争对于手,此时的俞敏洪没有知有何感触感染。

“教师好!”回归教育本色

回想新东方26年的历程,其不只仅是一家教育巨头的业务拓展史,更是一部关于公司架构跟 运营理念的进化史。

新东方成破初期,俞敏洪对于公司的治理架构多少乎不概念;在徐小温和王强参加当前,新东方采取的是合伙人机制;2000年当前,新东方有了更多久长的配合搭档,为了企业开展更有效力,新东方开端采取股份制;上市后则沿用的上市公司的好处调配机制。

可是,不论是最初的家族企业模式仍是后来的合伙人机制,新东方的重心都放在了业务自身,治理系统短缺。跟着公司规模的逐步变大,其“各自为政”的模式就成了低效之源。

没有善治理,新东方的这一弊病不断延续至今。

在本年新东方年会上的一个节目里,“只想敷衍考查,没有想踏实干活,涌现问题只会相互甩锅”的歌词就唱出了新东方低效的公司治理现状。

2019年“新东方年会节目”事情之后,俞敏洪一度连发5封邮件,痛批新东方内部治理的弊端,以为中层岗位涌现职责堆叠、短缺培训、没有思进取的严峻问题,肯定了狠抓人才、强推“三化”(尺度化、体系化、信息化)的2019年主旋律。

节点财经考察得知,关于新东方“三化”的要求,俞敏洪早在2010年10月的新东方高层治理者大会上就已经被提出了。但是直到2019年,三化却仍未拿出一个像样的成果。俞敏洪虽有心解决,但组织架构调剂显然是一个冗长的进程。

除了内部治理层面,名师策略似乎也是一把双刃剑,至始至终影响着新东方的进退。

“名师策略”之下,好老师被定位为全能的、存在唯一无二的人格魅力,这成了新东方最为高傲的品牌上风。新东方早期以至涌现过一师难求,学员在寒冷中排队报名上课的情况,名师带的班级一扩再扩,也进步了新东方的毛利润率。

但与此同时,也招致了新东方如今的高本钱,而且添加了“名师出奔”的没有波动性危险。好比,像罗永浩、李笑来、杜昶旭、翟少成、于浩洋等一批名师,通过新东方平台取得胜利之后纷繁分开,要么在另外领域锋芒毕露,要么成为新东方的竞争对于手。

而反观好将来的尺度化教研,其采纳教授治理+学习技能+培训中等程度讲师的方式,强调教研属性,弱化名师光环,岂但保障了“中央集权制”的波动性,还由于可复制性强更利于优质资源的下沉。

不外就在近日,新东方教育科技团体宣告全面开启“新东方 教师好!”品牌进级,将履行一系列办法强化老师、教授的中心位置。通过树立“好教师”尺度,晋升老师综合素养,进步教授品质。

俞敏洪表现,在2019年以及将来多少年,“新东方,教师好!”是新东方最首要的策略布局。他还强调,此次新东方品牌进级也是强调在科技大暴发的时期,新东方仍要回归教育的原点,重师资,抓教授。

在中小学课外辅导市场越来越同质化确当下,新东方逆潮流祭出“名师效应”,对于于扩展招生以及波动步队无疑是极好的,将新东方的品牌抽象跟 好教师挂钩,对于那些还在依附曝光、低价招生获客的机构来说,将是一记降维重击。

能够说,在老师治理上难有更好冲破的新东方,这次总算走了一步对于棋。

总结

从1993年景破,到2006年纽交所上市,再到2017年市值冲破百亿美元,二十多年的开展历程,新东方见证了教育市场的风波无常,面对于将来的竞争,应该走得愈加安然。

只管有好将来、vipkid等强对于手的虎狼环伺,作为中国教育第一股的新东方照旧实力没有虚。跟着下沉市场的稳步推动、在线教育业务的疾速突起、生态板块的构建,新东方的下半场还有着相称大的想象空间。

尤其在“后名师时期”,新东方“回归教育原点,重师资,抓教授”的标的目的不变,也就象征着这艘大船还不偏离本身的航道。

参考材料:

广证恒生:《K12教育系列专题:12年20倍股,复盘教培行业开山祖师新东方的生长逻辑》

鲸媒体:《专访新东方投资事业部赵征:从互补型投资到全工业链布局》

创业家:《俞敏洪:要在三四线城市,再造一个“新东方”》

本文系投稿稿件,作者:节点财经;转载请注明作者姓名跟 “起源:亿欧”;文章内容系作者个人观念,没有代表亿欧对于观念赞成或支撑。



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