多鲸资本葛文伟:笼罩1%的职业教育用户,就能成为独角兽

2019-09-29 15:48:28

职业教育,职业教育,葛文伟图片来自“123rf.com.cn”

【编者按】本年,职业教育的利好政策频出。《国度职业教育改造施行方案》提出,到2022年,职业院校教授前提根本达标,一大量一般本科高等学校向利用型改变,建设50所高程度高等职业学校跟 150个主干专业(群)。

近日,多鲸资本合伙人及多鲸共赢基金治理合伙人葛文伟在i黑马&火柴盒的在线分享会上从职业教育的历史开展头绪动身体系梳理跟 剖析了职业赛道的创业跟 投资新机遇。

本文首发于公家号“多鲸ONE”,经亿欧编纂,供行业人士参考。

2018-2019年,职业教育启动大规模改造。

中共中央、国务院、教育部、人社部等部门同意了职业教育的各类重磅文件。从这些文件中,咱们能够看到国度对于于职业教育的高度看重跟 精心安排。无论是安排标的目的仍是发布新规,抑或是建章破制,职业教育改造与奋进的信号已经伺伏其中。政策的春天已经到来,如何凭仗职教春风,掘金万亿职教市场,发明出适应时期的企业,成为职教人新的机会。

近日,多鲸资本合伙人及多鲸共赢基金治理合伙人葛文伟在i黑马&火柴盒的在线分享会上从职业教育的历史开展头绪动身,体系梳理跟 剖析了职业赛道的创业跟 投资新机遇,以下内容依据当资质享整顿:

1、中国的职业教育赛道刚刚刚刚拉开尾声

职业教育赛道在中国乃至寰球都是最大的教育投资跟 创业赛道,人工智能时期下,2亿劳能源人口须要再培训、2亿农夫工须要转岗培训、2亿职场人须要更新技巧跟 认知,3千万技校中专跟 职高人群须要知足就业的专业技巧培训、2000多万大学员须要就业前考据跟 培训。

所以,职业教育赛道笼罩的人群有6亿多。然而职业教育赛道里,无论是上市公司的数目仍是独角兽公司的数目,都被K12、言语培训等热点赛道碾压。

为什么职业教育赛道有这么大的人群需求,但在主流市场上仍是打不外K12呢?

在从前十年,职业教育不断有三点被主流VC诟病:

(1)单品类的天花板太低。像医疗培训领域跟 考研市场领域里面的机构,这些企业可能做到十亿就到顶了;

(2)跨品类太难,好比做会计培训的东大正保,做了快20年的会计培训最后只有通过并购能力构成跨品类扩张;

(3)客户性命周期太短。整个职业教育多赛道好比考据培训、考公务员培训或许考研培训,客户的性命周期可能就是一年,然而K12或许言语培训的性命周期是5至10年。

我以为中国的职业教育是寰球最繁杂也是最布满机遇与挑衅的教育培训赛道。

职业教育赛道包含了“学历-非学历”、“职前-职中-职后”、“就业技巧-证书”、“农夫工-职业生-大学员-职场人”这多少组狭义的分类。

这些现状跟 机遇,都是由咱们国度整体就业教育跟 职业教育的失序,还有国度40年改造开放带来的工业迁徙、进级跟 经济构造调剂浮现多线性叠加造成的。

也正因如斯,中国的职业教育是将来十年最存在活气的教育创业跟 投资赛道,我感到中国的职业教育赛道刚刚刚刚拉开尾声。

2、早期的职业教育跟 新兴的培训机遇

早期中国最大的职业教育赛道是基于农业人口转移的就业型职业教育。一共分为两个周期:

第一周期,从90年代初开端不断延续到2000年。90年代开端的城市化跟 世界工厂造成了中国人口的疾速城市化凑集,脱离农业的劳动就业人口急需培训,在东南沿海跟 就业机遇密集的二线城市找到工作。出产线上数以亿计的流水线加工工人、人口密集带来的效劳业人口需求,城市化建设带来的建造业需求,构成了中国第一批职业教育的供应跟 需求。

第二周期,从中国经济跃升的2010年开端。工业西迁,劳动听笔供给量跟 流动性降低,输出型省份减少输入型省份增多,中国城市化进入城镇化阶段。乡村人口向就近的城镇转移带来中国第二波新一线城市诞生,好比郑州、合肥、西安、重庆、长沙等,人口的就业标的目的从流水线的出产车间转向古代效劳业。教育跟人口的聚合呈正相干的关联,所以这样的变迁带来了新一波的效劳业职业教育红利。

案例:“东邪 西毒 南帝 北丐跟 中神通”

东邪:山东蓝翔技校 发掘机培训

西毒:新东方厨师跟 新华电脑培训学校 厨师、打字、电脑维修培训

南帝:山木培训学校 会计、打字等低级 技巧培训

北丐:北方汽车维修培训学校 汽车维修

中神通:塔沟技击培训学校 保安培训

2010年后:吉米造型、文峰美容美发等

多鲸察看:2018年后劳能源人口疾速降低后,将来基于月嫂、花艺、家政、物业维修、美业等效劳业的培训迎来宏大的机遇,由于人工智能时期下,基于人的效劳无可替换,价钱最贵。

我在2008年、2009年做投资的时分看了多少家学校,他们都是1.0时期的职业教育佼佼者,我把他们分为“东邪”、“西毒”、“南帝”、“北丐”跟 “中神通”。教育创业最首要的势能是时期机遇,而这多少家学校都捕获到了时期机遇。

“东邪”是山东蓝翔技校。在从前二十年里面,中国最大的工业增长是房地产跟 基建业,房地产跟 基建业最须要的职业教育就是相似于发掘机、混凝土这样的专业培训。然而国度的职业培训事业里面没有包含这些培训,所以在从前的二十年里民办职业教育捉住了这方面的宏大市场。具有了近30年的蓝翔技校最闻名的就是对于农夫工的发掘机培训。

“西毒”是新华电脑培训学校跟 新东方厨师学校。如今在中国的第一代投放市场,好比说中央电视台、各地卫星电视台,投放的第一大户就是新华电脑培训学校跟 新东方厨师学校,并且多少乎在中国一切的省会城市都有它们的分校。新东方厨师学校的招股书显示他们累积的收入濒临30亿人民币,累积利润濒临5亿人民币,而名字类似的新华学院已经优先于新东方厨师学校去年就在香港上市了。

“南帝”是山木培训。山木培训是最大的将出产线上工人转向白领的最底层培训根底效劳提供商,它的中心是为已经在城市里面出产线上的那些农夫工人,提供一些技巧性的培训,让他们能够从出产线上的工人酿成城市里面的根底效劳职员,就是所谓的根底白领。好比山木培训为打工妹,提供一些会计的根底培训、钱财礼节的培训或许根底打字复印的培训,能够让她们从一个出产线上的工人酿成一个公司里边的前台、打字员、行政职员。

“北丐”是像虎正汽修、邯郸北方汽修、石家庄北方汽修这样的北方汽车维修培训学校。汽车培训学校在从前10年都是职业教育1.0里面的很大一个品类。从2000年开端到2018时期的柴油汽车、汽油汽车的维修需求十分大,汽车后市场里面70%是维修市场。北方汽修十分厉害,在2007年的时分就有濒临四万名学员在读。这些学员根本是来自乡村的男孩,家长们都愿望孩子可以学完汽车培训当前去汽车4S店、汽车维修店找一份合法的职业或许本人开汽车维修核心。

“中神通”是塔沟技击培训学校,如今已经酿成了中国最大的保安输出培训学校,广深一带70%至80%的保安都是由塔沟武校保送的,所以在2007年的时分塔沟武校的在校生规模已经超过了15万人。

由于汽车业、房地工业的发达,人口聚合当前效劳业的凑集等各种工业的突起,中国职业教育1.0时期发生了许多劳能源教育培训的机遇。

然而2018年后及格的劳动听口降低招致劳能源供需没有均衡,所以将来基于月嫂、花艺、家政、物业维修、美业等效劳业的培训将会迎来宏大的机遇。有一个十分分明的感触感染,从前剪头发10块钱、20块钱,如今酿成了100多块钱价钱是本来的5至10倍。

在人工智能时期下,人的效劳也是无可替换的。如今咱们能够看到新一轮基于效劳业就业的机遇,也能够看到新一轮基于效劳业的培训机遇。

3、扭曲的需求发生新的机遇

中国目前的主流培训市场是在校大学员培训,这个市场里包含了学历跟 非学历培训、就业技巧跟 证书培训。为什么中国的职业教育在职校生跟 大学员的领域里面会发生新机遇呢?有两方面起因:

第一个起因,中国的教育多少乎是坍塌的,学校在初中、高中都不设破生活规划参谋这个职位,即便是大学辅导员也不职业配景。

所以这就招致无论中考自愿分流的“职高生”(普高录取率全国已到57%摆布),仍是基于分数择校择专业的大学员,他们的专业建设都与实际就业市场脱节,招致绝大多数的结业生,都没有是从兴致跟 本身动身而进行的就业规划。学员们的就业与本人的专业需求没有婚配,所以中国发生了宏大的就业即失业现象。

另一个起因,大学高速扩招招致中国成为了寰球最大的高等教育市场。

高等教育的录取率从百分之十多少,扩张到了百分之六十多少,大学员就业压力宏大,二本三本、高职成为重灾区。所以在中国就诞生了宏大的大学员就业培训市场、大学员考据培训市场、大学员考公务员培训市场跟 大学员考研培训市场。并且,良多大学或许技校对于专业的设置与工作就是脱离的,所以被强制分流出来的所学专业并没有是本人兴致跟 喜好。中专生、技校生、高职生也终极只能流向出产线上最底真个工人,而没有能成为工程师。比来多少年国度也发觉了问题,如今咱们须要工程师而没有是技术蓝领工人。

如今,国度开端从制作业大国向工匠大国改变,政府开端开放市场容许校企共建职业教育。同时严进宽出的大学也开端本身纠错,教育部开端考查大学的GPA行政性评估让水课酿成精课,并且将大学分流成利用型大学、研讨型大学、综合型大学,为职业教育带来了新的、多元的创业机遇。

职校系统的专业共建延续了20年,大学员的考据、考研跟 公考多少乎酿成了“武备比赛”。求职难跟 新的经济下行带来的就业压力还有支付宝、微信带来的便捷翻开了90后大学员、00后大学员的就业培训跟 职前培训市场,以至大学内专业共建也成为新的供应。为结业找到好工作而付出尽力,包含购置教育效劳,也变为学员无法的自救行动。

案例:

产学一体专业共建:中锐教育(汽车工程)、慧科教育(IT、大数据跟 人工)

新的需求:电商、新零售、新媒体、康养、智能制作等专业的暴发

考研:文都、泰祺

公考:中公、华图

求职:职业蛙等

考据:商德、正保、达内、对于啊、嗨学、传智播客等

多鲸察看:考据类市场正逐步从面授转向在线直播跟 AI录播模式,课程内容构造化、课程托付场景简略化的课程,5年内将全体过渡到在线市场,线上浸透率已经扩展到25%以上。好比:考虫、有道、粉笔等新机构已经构成亿元、10亿元收入量级。

如今咱们也能够看到良多产学研一体化的企业案例。好比说在90年代末开端进入职校技校的中锐教育。汽车维修是一个十分存在实战性的专业,必需要有汽车维修平台,所以国度的职校、技校在引入汽车维修、汽车工程专业方面压力都很大。中锐教育在90年代末、20年代初,就给全国各地,尤其是长三角地域城市的中专跟 技校提供汽车维修平台。又好比进行IT培训的慧科,他们将与阿里、腾讯一同做的基于人工智能标的目的的培训植入到高校系统里进行高校工作。

考据类市场正逐步从面授转向在线直播跟 AI录播模式,这类只要要一个条记本、耳机、麦克风就能上课,课程托付场景简略化,并且课程的内容以测验为主,常识构造化的课程,线上的浸透率已经扩展到了25%以上,好比考虫、有道、粉笔等新机构已经构成亿元、10亿元的收入量级。所以咱们感到考据培训、公务员测验培训跟 考研培训这样的专业跟 领域线下市场是不机遇的,在5年内它们将全体过渡到在线市场。

4、每一个职业教育赛道都值得重做一遍

高等教育进行扩招之后,每一个专业下面都有数以百万计的结业生。

教育是典范的基于人群聚合的效劳业,只需聚合人群超过百万,这个领域就必定能涌现一家独角兽公司。在大学扩招20年后,每一个职业对于应的专业都面临着人群从无到有的变化,而跟着市场变化,针对于在职人群的培训成为新的增长极。所以我在比来两三年察看到一个新机遇,每一个职业都值得从新做一遍。

多鲸观念:聚合,基于大批的人群的聚合,招致今本分业教育赛道每一个领域都值得从新思索跟 定位,咱们以IT培训为例,咱们走过北大青年时期、达内时期跟 冬风教育,中心的逻辑是学员,从应届高中生(大学落榜生)。变为在线大学员、变为职场码农,都面临着从业人群从无到有的变化,而跟着市场变化,针对于在职人群的培训成为新的增长极。

今本分业教育赛道的每一个领域都值得从新思索跟 定位。咱们以IT培训为例,最早的时分大学供应没有足落榜生良多,所以北大青鸟是基于落榜生的IT培训。到了2000年,大学扩招学IT、计算机、工程的学员越来越多,并且市场上对于于码农的需求越来越大,达内捕获到了机遇,从给落榜生做IT培训改变成给大学计算机专业、工程专业、数学专业的学员提供基于大学员在校的IT就业技巧培训。所以达内遇上了大学扩招跟 校内IT专业的聚合,博得了成功。

案例:

冬风网:针对于IT在职职员的培训

三节课:针对于在职市场职员的培训

勺子课堂:针对于餐饮从业经理的培训

高顿:针对于财务职员的再培训

多鲸察看:大学扩张20年,让每一个专业都有了超过百万的从业职员,这些在职职员的再培训,显然有了机遇。

然而IT工业每三至五年就会变化一代,码农要想在领域里面连续精进,就必需连续更新跟 迭代本人的常识,所以针对于在职人群的培训成为新的增长极。如今咱们也能够看到良多针对于在职人群培训的机构,好比针对于IT在职职员培训的冬风网,针对于在职市场职员培训的三节课,针对于餐饮从业经理培训的勺子课堂,针对于财务职员再培训的高顿。

职业教育最大的机遇或许最诱人的机遇与纵深,培训或许是进口,针对于特定人群的效劳或许是新的将来,好比日本的Recruit。

职业教育行业做跨品类培训真的很难,所以咱们很冀望看到在职业教育领域里面最纵深的机构。假如做会计培训的去做公考培训会十分难,然而针对于一个人群长光阴做会计培训,就可能笼罩两千万财务职员。我感到大家假如做职业教育必定要去看一看日本的Recruit公司,这是在日本做的最纵深的公司市值超过100亿美元。

还以会计培训为例,您能够做职前培训考据,做上岗培训会计实操,职后培训,您也能够让顾客去考CPA、ACCA。假如您把握了一切会计职员的进口数据,以至能够帮他们找工作。假如当前顾客酿成财务经理,您还能够酿成猎头,让他酿成您最大的工业纵深中心用户。

这样做一个工业,就能够将工业一切的红利都吃掉。所以我感到大家要聚焦在一个专业领域里面,虽然职业教育的某一个品类有天花板,但假如将目的放到人群就不天花板。

5、问答

Q1、去年下半年至今,各大学对于校企配合收口得厉害,企业进入高校互动越来越难,没有晓得葛总对于职业教育的校企配合有何见地?

葛文伟:中国的职校也好、大学也好,30年来校企配合的政策不断都是放开收紧、收紧放开这样的轮回。学校里面利用型的专业,都离真正的一线市场太远了,所以专业共建必定是个长期的需求,校企配合也是一个长期的需求方市场。

Q2、葛教师你好,请问一下德国的二元制职业教育是怎样懂得的?

葛文伟:国度把大学改动得可以跟职业教育系统进行挂钩,这个改动标的目的是对于的。在德国上了职业学校也能够进入高等教育序列,然而在中国进入到了职业教育系统里面,就很难进入高等教育序列。所以它是一个十分宰割的二维系统。

Q3、职业培育还有哪方面翻新的机遇?好比设计师培育

葛文伟:我感到如今职业培育领域的新机遇就三个,下沉、ToB跟 新物种。放到教育领域里面也一样,做SaaS市场、ToBSaaS效劳、ToB专业共建业务的,还有在新专业领域培训的都会有机遇。

如今中国的设计师培育处在十分蹩脚的形态,农业大学也开设计学院,林业大学也开设计学院,今天中国设计专业结业的学员已经超过七百万人,然而设计所须要的专业素养、技巧、工具基本没有是这些大学能培育出来的,所以设计师培训就有了新机遇。假如大家在职后教育培训里想找到新的机遇,就去看看中国排名前十有超过百万结业生的专业。

Q4、职业教育信息化及B端(职业院校用户)的投融资机遇

葛文伟:在职业教育赛道里做ToB业务的有三大机遇,(1)一切的教材尤其是基于流媒体、AI、VR、影像的教材都须要更新。(2)基于教务跟 教授的SaaS效劳。(3)基于高校、技校、中专校园的效劳。

Q5、职业教育市场规模比拟大的品类有哪些;什么样的职业教育公司是性感的能吸引资本?

葛文伟:会计培训、老师职业资历证书培训、IT培训这些是职业教育市场中规模比拟大的品类,他们的笼罩人群可能都超过了千万。

我感到如今职业教育赛道中的独角兽企业仍是Model1模式,只为领域内的学员提供某种单项效劳。如今一切的上市公司都缺董秘,一切的准上市公司都缺CFO。假如您只做高真个财务人群培训,或许只做CFA的绿色上市公司本能机能培训,虽然笼罩人群只有五六万,然而这些人群都把握在您的培训端,他们在职场上的价值长短常高的。像日本的Recruit公司,即便笼罩的人群数目只有百万,然而他们深耕百万人群的需求,就能够成为一种十分性感的模式。

Q6、你以为IT职业教育还有机遇跑出新的头部企业吗

葛文伟:当然会有机遇,IT职业培训是个生生没有息的领域。IT职业培训最大的机遇在于每十年IT的整个底层根底技巧就须要重构一遍,所以即便如今是头部企业,假如赶没有上十年的底层技术改变,依然会被淘汰。

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