专访丨云启资本冯瑶:站在光阴窗口看教育To B

2019-08-28 08:18:11

云启资本冯瑶,教育SaaS,教育信息化2.0,新高考,K12

写在前面:

云启资本创建于2014年,目前治理两支美元基金、两支人民币基金跟 一支专项基金,总计资产规模达数十亿元人民币。 

云启资本的投资团队配景多元,来自没有同行业跟 领域,并具备丰盛的投资教训、工业以及互联网从业教训。团队分手来自IDG资本 、GGV纪源资本、谷歌、微软亚洲研讨院(MSRA)、 百度、富士康团体、施耐德电气、罗兰贝格治理征询、普华永道等公司,已累计投资了超过数百家中美翻新企业。

在教育领域,云启资本曾投过晓羊教育等企业。此次亿欧教育对于话云启资本副总裁冯瑶,针对于云启的教育投资布局,从投资方视角看教育行业如何发展To B业务。

“教育+技术+To B “三位一体,云启资本的教育投资逻辑

云启资本在晓羊教育A轮入局,之后A+轮真格教育基金、字节跳动、蓝图创投,以及B轮在新东方跟 华创资本1.5亿元人民币领头下,继续跟投。对于此,冯瑶向亿欧教育谈到了在2017年选中晓羊的三点缘由:

第一,晓羊教育定位精准,契合云启投资布局。其“教育+技术+To B”三位一体的定位,与云启的关注点契合。自从2014年开端,云启不断聚焦技术跟 To B。冯瑶以为,在消费互联网之后,工业互联网跟 To B赛道的需乞降机遇会进一步暴发, 而To B企业的盈利模式跟 增长潜力绝对来讲愈加明晰。

第二,教育领域信息化、智能化趋势已经到来。在新高考红利下,晓羊教育通过走班排课等校园治理效劳,已经顺利切入良多学校。目前,晓羊教育业务已笼罩北京、天津、四川、山东、广东等全国大局部地域1600余所学校,包含北京市第三十五中学,潞河中学,成都七中,福建师大附中,天津第二南开学校,深圳试验学校等全国着名学校。将来在教育信息化2.0红利下,晓羊教育通过信息化数据治理平台等产品,在已有渠道跟 外部渠道扩大上,还具有很大的机遇。

第三,晓羊教育自身业务增长稳健,团队的产品才能很好。To B业务也会有更新周期,当通过一个点的需求切入进来之后,能够向更多的点进行延长。而这些业务延长标的目的必定要有规划。而且在前期的时分要构建本身壁垒,加强抗危险才能。

在晓羊教育实现1.5亿元B轮融资的时分,云启资本冯瑶曾表现,“晓羊教育通过一系列产品构建了教育大数据生态,同时,团队成员领有来自Blackboard等顶尖外企的技术主干跟 多位资深的教育信息化专家,技术跟 产品才能上大幅当先于竞争对于手。云启资原形信晓羊教育能够借助国度教育改造带来的机遇,应用科技的力气辅助中小学一直晋升教授治理程度,打造全新信息化的智能校园。”

存量市场寻增量机遇,教育To B投资思索

为什么取舍看To B的标的目的? 

冯瑶主要是从三个方面去思索: 

首先,具有“窗口”机遇。To B产品的更新频次会一直给优质的、前沿的产品跟 效劳带来机遇,市场一直会有新的需求涌现,企业通过小的需求窗口切进去之后,在相顺应的领域具有业务拓展的机遇。

其次,政策能指引将来开展标的目的。虽然政策在详细落地的时分,各地情形没有一。但前期能够去预估市场将会遭到的影响有多大,将来的增长斜率如何,从而断定资本的入局时机。 

最后,收入模式愈加明晰,同时增值效劳等延长业务能带来更多增长空间。最开端的半年到一年是企业破足的黄金光阴段,然而将来三年,企业必定要做业务延长能力有连续的增长。

目前,已有上海、浙江、北京、天津、山东、海南等6个省份开端施行新高考,依照施行方案要求,2022年全国将落实实现高考改造义务。高考作为我国根底教育阶段最强力的“指挥棒”,其变化实际上会构成有力的向下传导。经由亿欧智库的测算,仅高中学段的广义新高考带来的新市场的整体规模约为170亿,当期市场规模约42亿,长期潜在受众约为2370万人。

To B的开展模式跟 潜在机遇在哪? 

冯瑶以为能够归纳到以下两个方面: 

第一,To B企业的模式,一半靠产品,一半靠渠道,两者缺一没有可。冯瑶表现,To B的生意比To C的难做,而To G的模式则更重视资源,所以做To B效劳的企业,产品跟 渠道要统筹。教育渠道正在产生变化,光靠资源很难把市场打透。产品自身过硬,能力逐点打破拓展全国,缓缓规模化开展。只靠渠道去开展的话,业务最多可能也就是做到一两个省,产品效劳跟没有上,很难构成规模化。

第二,存量市场谋开展,机遇很首要,要寻觅存量市场中的增量机遇。To B或偏工业类的名目,政策跟 市场的红利能够助推企业生长。但政策的红利期有光阴窗口,企业想要久远的破足则必需掌握住每个要害节点,做出正确的转变。

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继沪、浙、京、津、鲁、琼之后,2019年预计会有十余个省市自治区陆续颁布新高考改造的详细方案。计入高考成就的科目是“3+3”仍是“3+1+2”,综合素质评估招生规模能否会大幅扩展,平行意愿投档如何设计,这些都是考生、家长、学校、市场合关怀的焦点。本讲演将为读者具体解读新高考改造政策并剖析相干市场的走向。

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